准确的预测可（kě）以提高（gāo）客户（hù）满意（yì）度，提高企业的竞争力。

　　客户在做出购买决策后，对（duì）于交货期的要求也（yě）越来越高。他们（men）总会希望立即，至（zhì）少是在合（hé）理时间内（nèi）收到所购买的产品（pǐn），享受所需要的服务。如果企业根本没有（yǒu）预测，或是预测不（bú）准确，总是不能满足客户对交（jiāo）货期的要（yào）求。随着市（shì）场竞争的激（jī）烈，企业（yè）为（wéi）此而丢（diū）失的（de）订单（dān）会越来越多（duō）。对于该（gāi）类贸易公司而言，因为其供应商与消费（fèi）产品市（shì）场的距离（lí）远，所以，要想（xiǎng）满足客户（hù）对交（jiāo）货（huò）期的要求，更要有准确（què）的预测，才能（néng）在竞争中不（bú）被（bèi）打败。

　　准确的预测可以（yǐ）减少企业的库存。 　　

　　它可以（yǐ）表现在3个方面：1）对于任何一（yī）个企业而言，其流动资金（jīn）都是有限的。无论（lùn）是生（shēng）产企业安排生产，还是贸易公（gōng）司安排（pái）采（cǎi）购，他们都是在（zài）一定资（zī）金范围（wéi）内进行的。2）如果预测准（zhǔn）确，可以降（jiàng）低（dī）对安全库（kù）存的要求。3）可以（yǐ）减少因库存（cún）时（shí）间长（zhǎng）而产生的产品过时，过期而带来的损（sǔn）失。产品过（guò）时（shí），往往会折价处理，而产品（pǐn）过期只能销毁，这样为企业造成大量的损失。对（duì）于该（gāi）类贸（mào）易公司而（ér）言，因为货物（wù）在（zài）途的时间长，而根（gēn）据（jù）跨国公司内部（bù）结算（suàn）的规定，货物一旦（dàn）离（lí）开供应商的仓库，就会给采购方开（kāi）据发票（piào），即算作（zuò）采（cǎi）购方的库存。这（zhè）类在途的库存（cún）往往会（huì）占据该类贸易（yì）公司全部库存金额的1／3或者（zhě）更强。因此，该（gāi）类贸易（yì）公（gōng）司更要提高预测的准确性，才能有效地提（tí）高库存周转率。

　　准确的预（yù）测可以有（yǒu）效（xiào）地安排生产（chǎn）。 　

　　对于任何生产企业而言，其生产能力也是（shì）有限的。对于跨国公（gōng）司（sī）的贸易公司（sī）而言，如果可以（yǐ）提供给供应商准确的预测，不（bú）仅可（kě）以提高其采购（gòu）订单（dān）的满足率，而且也有利于与供应商的长（zhǎng）期（qī）合作。对于跨国（guó）公（gōng）司的（de）贸易公司，这一点更（gèng）为重要，这是因为跨国（guó）公（gōng）司的生产厂家往往会同（tóng）时供应全（quán）球许多国家的（de）需求（qiú），而（ér）这（zhè）些（xiē）生产厂家会（huì）根（gēn）据各个国家提（tí）供的（de）需（xū）求（qiú）预（yù）测来计划生产。因此（cǐ），如果预测（cè）不准确，对该类公司而言，根本不可能（néng）按时得到订单（dān）的满足。

　　准确的预测（cè）可以改善运输（shū）管（guǎn）理。

　　根据（jù）预测进行运输（shū）安排，对于（yú）距离较近的经销商或客户（hù），可以采用集中运输的方式，既可以节约运（yùn）输成本，还可以减（jiǎn）少（shǎo）运输时间，减少破损率。

　　准确的预（yù）测可以做出信息含量更（gèng）高的定价，促销（xiāo）决策。

　　往往促销或者（zhě）价格调整都是为了使销（xiāo）售数（shù）量（liàng）增加，准确的预测（cè）可以使这些（xiē）决策更有（yǒu）针对性，提高决策的效率。

　　实际（jì）预测工作中（zhōng）存（cún）在的问题

　　销售人员对（duì）预测的重视不够，每年都有一定的销售任务，他（tā）们在做预（yù）测时会（huì）依（yī）据其销售任务的金额按12个月大致分配（pèi）。 长沙物流公司

　　因为销售任务是必须要完成的，因此在年初、月初做预测时（shí），即（jí）使没有实际需求或订货的可能，为了不被（bèi）老板批评，也会按任务（wù）的金额去做预测。

　　也有的销售人（rén）员担心如果预测少了（le），万一拿到订单，无（wú）货可交，往往（wǎng）扩大预测，即使把握不大的项目（mù）也会（huì）做到预（yù）测（cè）中。这样，就会放大需（xū）求（qiú）。

　　提（tí）高预测准确性的方法

　　预测在实际中，也是物流工作中最难的（de）一项（xiàng）工作，这是（shì）因（yīn）为要做好准确（què）的预测，不仅（jǐn）要懂得预测（cè）的理论及方（fāng）法，要有良好的经济分析水平，还要对产品及（jí）市场有很好地了解。